به نقل از «خبرگزاری آریا»

چگونگی اثربخشی شبکه فروش بیمه حکمت

تاریخ انتشار: ۱۰ آبان ۱۳۹۹ | کد خبر: ۲۹۸۱۸۸۶۴

خبرگزاری آریا - احسان طایفی مدیرروابط عمومی و اموربین الملل شرکت بیمه حکمت در یادداشتی با اشاره تقریبی به اینکه 80 درصد بدنه صنعت بیمه را شبکه فروش آن تشکیل می دهد، آورده است: «اگر آمار خانواده بزرگ صنعت بیمه را حدود هفتاد هزار نفر در نظر بگیریم، در این صورت 56 هزار نفر در شبکه فروش بیمه ها در حال فعالیت هستند که با این مقدمه می توان گفت صعودی یا نزولی شدن منحنی فروش بیمه به شکل قابل توجهی بسته به توان فروشندگان محصولات بیمه است.

بیشتر بخوانید: اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!

به گزارش خبرگزاری آریا به نقل از روابط عمومی بیمه حکمت؛ شبکه فروش در هر شرکت بیمه باید مسلح به شناخت مزیت های نسبی و یا مطلق شرکت خود باشد و این اصل مهم در کنار اصول و قواعد کلی بازاریابی مدنظر قرار گیرد. آنچه این روزها به عنوان اصول انگیزشی در فروش بیمه نامه مورد توجه قرار گرفته است، تنها بخشی از نیازهای شبکه فروش را تامین می کند و در مقایسه با شناخت مزیت ها در اولویت های بعدی قرار دارد.
تاثیر ارتقاء دانش فنی نمایندگان در فروش بیمه‌ها
بدیهی است که حتی مفاهیمی چون اقناع و متقاعد سازی خریدار بیمه و شیوه های ارتباط با افکار عمومی نیز باید متناسب با ظرفیت مخاطبان هر شرکت بیمه به کار بسته شود. البته می توان فراتر از آن نیز باید اینگونه بیان کرد که مزیت های هر شرکت بیمه با توجه به دانش فنی بیمه ای شبکه فروش قطعاً بیش از بکارگیری ابزارهای تکنولوژیک کارایی خواهد داشت.
با توجه به این نکات چند سوال اصلی قابل طرح است. فروشنده بیمه حکمت مخاطب خود و ویژگی های پرسنل ارتش و خانواده های آنها را چقدر می شناسد و تا چه اندازه ابزارها و تجهیزات نظام مند این شبکه را برای پوشش بیمه ای شناسایی کرده است؟ یا واژگان و ادبیات، تیپولوژی و کلمات کلیدی تاثیرگذار برای فروش بیمه نامه به مخاطبان خاص تا چه میزان بازشناسی شده است و شیوه های اقناع و تاثیرگذاری برآنان برای فروش بیمه هایی نظیر بیمه عمر چیست؟
برای پاسخ به این سوالات باید ظرفیت های موجود را مورد ارزیابی قرار داد و از آن در فرآیند بازاریابی بهره گرفت. نمایندگان گروه فروش شرکت بیمه حکمت باید بدانند این شرکت از نظر ظرفیت مجاز نگهداری ریسک، در آمارهای سال 98 با رقم 355،977 میلیون ریال نسبت به برخی از شرکت های دیگر بیمه وضعیت مناسبی را دارد.
موفقیت بیمه حکمت در فروش بیمه‌های زندگی در بازار بیمه
این رقم که براساس ارقام مندرج در آخرین صورت های مالی حسابرسی شده معادل 20 درصد مجموع سرمایه پرداخت شده به علاوه اندوخته ها و ذخایر فنی سهم نگهداری شرکت ها است، نشان از این دارد که شبکه فروش باید از این مزیت بیشتر استفاده کند. همچنین توانیی این شرکت در اقداماتی نظیر مشارکت در بیمه های باربری با بیمه مرکزی می تواند تصویری از توانمندی این شرکت ارائه کند و در نتیجه موجب اتکای بیشتر شبکه فروش و نمایندگان بیمه حکمت که تحت پوشش آن فعالیت دارند، شود.
نقش بیمه حکمت در پوشش بیمه های زندگی و افزایش سهم از پرتفوی بیمه زندگی در بازار بیمه که در 5 سال اخیر هرساله 2،5 واحد درصد افزایش یافته است، باید برای شبکه فروش بیمه های عمر روشن باشد. مزیت فروش بیمه عمر به مخاطبان خاص نظیر خانواده بزرگ ارتش که از نظر جامعه شناسی و مشتغل دارای ویژگی های شناخته شده ای هستند، ایجاب می کند نمایندگان فروش این شرکت برای فروش هر نوع بیمه نامه به ویژگی های این مخاطبان توجه کند».

منبع: خبرگزاری آریا

کلیدواژه: فروش بیمه ها بیمه حکمت شبکه فروش شرکت بیمه

درخواست حذف خبر:

«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.aryanews.com دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «خبرگزاری آریا» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۲۹۸۱۸۸۶۴ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.

با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.

خبر بعدی:

تحقق ۹۰ درصدی بودجه بیمه معلم در رشته باربری

امتداد - شرکت بیمه معلم که چند سالی است در رشته حمل و نقل کالا و بخصوص در زمینه بیمه کشتی فعالیت گسترده ای دارد، توانسته در سال مالی ۱۴۰۲ حدود ۹۰ درصد بودجه خود را در این رشته محقق کند

به گزارش پایگاه خبری امتداد ، محمد حبیبی، مدیر بیمه باربری ،کشتی و هواپیمای بیمه معلم در گفت و گوی اختصاصی با بیمه نویس ضمن اعلام این مطلب خاطر نشان کرد: در سال گذشته حدود ۹۰ درصد بودجه شرکت در رشته حمل و نقل محقق شده و وضعیت پرتفوی شرکت در این رشته مطلوب است.

وی با بیان اینکه یکی از بخش‌های فنی شرکت بیمه معلم ، بیمه‌های باربری ،کشتی و هواپیما است، افزود: رشته‌های بیمه‌ای شامل بیمه حمل و نقل کالا (باربری)، بیمه بدنه کشتی و بیمه بدنه هواپیما تحت پوشش بیمه باربری قرار دارد و شرکت بیمه معلم با تمام توان به فعالیت خود در این حوزه مشغول است.

محمد حبیبی، مدیر بیمه باربری ،کشتی و هواپیما همچنین گفت: بیمه های حمل و نقل کالا به صورت قابل اطمینانی زیان های مالی کالاهای تجاری را درصورت تحقق خطرات مرتبط با حمل و نقل دریایی، هوایی و زمینی مورد پوشش قرار می دهد و طبق قراردادهای موجود، بیمه گر جبران خسارت و نیز تقبل هزینه های احتمالی ناشی از حمل کالا را به عهده می گیرد.

محمد حبیبی، مدیر بیمه باربری ،کشتی و هواپیما در ادامه با بیان این نکته که در صنعت بیمه سهم بیمه باربری حدود ۲ درصد است، اضافه کرد: علت پایین بودن این سهم نسبت به رشته های دیگر این است که همه مردم کار تجاری یا صادرات و واردات انجام نمی دهند و تعداد کمی از افراد در این حیطه مشغول فعالیت هستند؛ بنابراین شرکت های بیمه هم سهم اندکی از پرتفوی خود را به این رشته اختصاص داده اند.

وی تاکید کرد:  انواع بیمه های باربری عبارتند از بیمه های وارداتی، بیمه های صادراتی، ترانزیت و بیمه های داخلی که با توجه به تخصصی بودن این رشته و لزوم برخورداری نماینده های فعال دراین زمینه، تعداد نمایندگان شرکت های بیمه که در حوزه باربری فعالیت می کنند، بسیار محدود است.

سهم بیمه معلم از بیمه تخصصی کشتی ها

محمد حبیبی، مدیر بیمه باربری ،کشتی و هواپیما با بیان این نکته که در حال حاضر ۳۸ درصد سهم بازار از بیمه دریایی در اختیار بیمه معلم است، افزود: بیمه معلم از سال ۲۰۰۷ به این حوزه ورود کرد و سعی شده فعالان این حوزه را جذب کنیم و افراد متخصص در این زمینه مثل کاپیتان ها، مهندسان سازه، لجستیک و… که همگی آشنا به امور بودند  به صورت تخصصی در این حوزه مشغول به همکاری با بیمه معلم هستند.

وی خاطر نشان کرد: یکی از علت های موفقیت بیمه معلم در رشته کشتی این بوده که بیمه مرکزی پوشش های اتکائی مربوطه را به خوبی تامین کرده است.

محمد حبیبی، مدیر بیمه باربری ،کشتی و هواپیما شرکت بیمه معلم در ادامه گفت: در بیمه کشتی، شرکت بیمه با توجه به نوع شناور، مسئول جبران خسارت بدنه شناورها است و در بعضی از پوشش‌ها مسئولیت ناشی از تصادم و همچنین زیان همگانی نیز تحت پوشش قرار می‌گیرد ودر صورتی که بدنه و ماشین آلات و تاسیسات آن به علت وقوع هر یک ازخطرات بیمه شده، ‌زیان وارده به بیمه گذار را تا حداکثر مبلغی که به عنوان ارزش مورد بیمه در بیمه نامه تعیین می شود با توجه به شرایط و مقررات بیمه نامه جبران می کند.

محمد حبیبی، مدیر بیمه باربری ،کشتی و هواپیما همچنین اظهار داشت: با وجودی که ضریب خسارت کل صنعت در این رشته ۲۵ تا ۳۰ درصد است اما بیمه معلم توانسته با ضریب خسارت ۱۰ درصد عملکرد موفقی را در این رشته رقم زده و در کل صنعت رتبه ۱۱ را به خود اختصاص دهد.

به منظور توسعه بیمه های حمل و نقل توصیه می گردد شرکتهای تجاری ایران قراردادهای فروش خود را بر اساس ترم CIF تنظیم نمایند که شرکتهای بیمه ی ایرانی بتوانند پوشش های بیمه ای لازم را به صادرکنندگان کالا ارائه نمایند.

وی تاکید کرد: می توان گفت ترکیب پرتفوی بیمه معلم در رشته حمل و نقل کالا بسیار مطلوب است؛ به طوریکه ۳۰ درصد به بیمه باربری وارداتی، ۶۰ درصد به بیمه باربری صادراتی و مابقی به بیمه های داخلی تعلق دارد و جالب است بدانید که رشته کشتی در جایگاه چهارم در پرتفوی بیمه معلم است.

محمد حبیبی، مدیر بیمه باربری ،کشتی و هواپیما شرکت بیمه معلم از انعقاد قرارداد جدید بیمه حمل و نقل کالا با  گروه کشتیرانی  جمهوری اسلامی ایران خبر داد و گفت: این همکاری جدید در مراحل عملیاتی قرار دارد و به زودی اطلاع رسانی خواهد شد.

 

برچسب ها :

این مطلب بدون برچسب می باشد.